第372章 致勝法寶
随着成品一根接着一根的掉落，一股玉米面特有的清香彌漫開來，被熱氣一烘，聞着還挺香。
“可以吃嗎？”貓蛋流口水了。
“讓你爸先嘗嘗。”姥姥疼兒子，但是更疼孫子，萬一有機油味呢？
四舅舅掰了一小塊扔嘴裏，嚼吧嚼吧，“挺香甜的，好像沒啥味兒。”
“到底有沒有味兒啊？”四舅母嘗了一塊，她是女人，嘴更靈一點，當即就點評說還帶點味兒。
“膨化機是燒柴油的，有可能是你聞着了，所以覺得有味兒。”元妮分析道。
大家想一想，竟然覺得很有道理。
這個時候，已經接了一盆玉米拐棍了。
姥姥想了想，就指揮貓蛋和狗蛋，“拿上手電，給你小兵哥哥送幾根過去，問問他啥味兒？”
“給王大爺家也拿幾根。”
之前一直在王大爺家看電視，人家沒嫌棄過陳家人是從鄉下來的，一直好聲好氣招待着，還提供熱水。
除了這兩個人，四舅舅又說了幾個人，都是巷子裏關系好的人家，反正玉米拐棍不值錢，就讓大家評價一下口味，也算是打軟廣告了。
這下子不光是貓蛋狗蛋，連小雯小雨都出動了，幾個孩子一起跑，不大會兒功夫就把東西送完了。
“丁小兵說挺好吃的，他只品出了甜味和玉米味兒，沒嘗出有機油。”
其他幾戶人家帶回的反響也挺好。
“那就是咱們離得太近，被柴油味熏的，這東西應該是沒問題，可以大量做。”四舅舅很高興，又多了一條發財的路子。
“這個怎麽定價？”
“以前在供銷社有人賣，大概是三分錢，這地方啥都貴，咱就定個五分吧。”
元妮想了想，加上了一條，“兩毛錢五根。”
衆人先是一愣，随即反應過來，薄利多銷啊。
“這東西放在小人書店裏賣，怎麽算成本，怎麽給老四分成？”在商言商，姥爺也能說出專業術語了。
四舅舅急忙搖頭，“分啥成啊？就當我給爹的孝敬錢。”
四舅母笑着說道，“膨化機是當破爛收的，根本沒幾個錢，能做玉米棒棒，算是物盡其用，我們咋好意思要分成？”
小人書店裏賣餅幹，賣玉米拐棍都合适，孩子們喜歡。
自行車修理鋪只能順帶賣車筐，修車轱辘，留下膨化機也沒用。
元妮拿個小本子寫寫畫畫，已經把成本和利潤算出來，“玉米拐棍制作很簡單，只需要玉米面和糖，原材料消耗很小。
不過膨化機容易損壞，以後維修什麽的，還得靠四舅舅，我建議把利潤的10%給四舅舅。”
原材料和零售都交給姥姥姥爺，掙的錢都算是他們的。
姥爺搖頭，“妮兒，你給少算了一份，小人書店是你的，還得給你分成。”
最終商定的結果是，元妮和四舅舅各拿10%的利潤，其他的都歸姥姥姥爺，畢竟老兩口歲數大了。
當天晚上又做了一鍋玉米拐棍，準備第二天拿去賣。這東西剛出鍋的時候最好吃，放時間長就皮了，不酥脆。
第二天依舊是大雪，丁老太太動員了好些個住戶，一大清早就拿着鐵鍬出來鏟雪，不然胡同裏的道路就該堵塞了。
現如今就是這樣，只要一下雪，大家就拿着鐵鍬掃帚集體出動，不說掃多的，至少把門口那塊掃幹淨了。
如果誰家門口滑哧溜，又是冰又是雪，那一準遭人罵。
清理完了積雪，大家才說說笑笑的去上班。
兩個店面的生意比昨天還紅火。
不出意料，玉米拐棍受到了小朋友們的熱捧。
這玩意兒不像糖果那麽甜，也沒有面包餅幹帶來的飽腹感，但是它蓬松酥脆，別有一番口感，關鍵是很耐吃，買一個玉米拐棍能嚼半天。
在下着大雪的天氣裏，坐在溫暖的火爐邊上，看着小人書，嚼着玉米拐棍，是一件很幸福的事。
不過半天時間，一鍋玉米拐棍兒就賣完了。
姥姥中午加班，又做了一鍋玉米拐棍，送玉米拐棍的時候，元妮兒也跟着去了，她還拎過去兩臺收錄機并幾盒磁帶。
一看收錄機，姥爺的頭頓時大了，“可千萬別在這兒放。”
什麽愛嫖才會贏，小孩子們會學壞的。
元妮笑了笑，“姥爺，你放心吧，放的是單田芳評書。”
畢竟小人書店是公共場所，元妮不會沒事兒找事。
“評書？這個好。”姥爺立刻高興了，他也有愛聽的，一個是評書，另外一個就是秦腔。
秦腔的唱腔高亢凄厲，不太符合當地的審美觀，并不适合在小人書店播放，但評書可不一樣了，這玩意兒老少鹹宜，誰都愛聽，有些人還能說兩段。
給姥爺這邊播上評書之後，元妮就拎着另一臺收錄機去了隔壁，給四舅舅配的歌曲是太陽島上，還有流行的電影金曲。
“唉呀，妮兒，你給爹那邊拎一臺就行了，我不要，這玩意兒太金貴了。”四舅舅兩只手都沾滿了機油，想攔又不敢攔。
“這臺是送給你們的，先放在鋪子裏邊聽着，等你們搬新家了之後，再把收錄機拎回去。”
一共買了十臺收錄機，元妮兒早就做了規劃，主要以送人和自用為主。
四舅舅推辭不過，只好紅着臉收下。
有了收錄機和玉米拐棍之後，兩家店鋪的生意明顯好了。
有些人不住附近，為了聽會兒音樂，還會特地繞路過來修車。
至于小人書店，簡直是人滿為患，以前只有孩子，現在還多了不少老年人。
這些老年人都是評書愛好者，雖說收音機裏頭也有評書連播，可那每天只播一集，聽着不過瘾，而小人書店則是無限播放。
于是這些愛聽評書的老頭老太太，都以帶孫子為借口，成天坐在小人書店不走。
姥爺嘗到了甜頭，再也不提把收錄機拿走的事情了。
就在一個平常而又熱熱鬧鬧的午後，老隊長領着陳大勇找到小人書店來了。
不過幾天不見，兩人又憔悴了許多，老隊長手裏還拎着個油紙包，“老家寄來的柿餅，挂霜的，給娃嘗嘗。”
姥爺知道他家經濟困難，趕緊拿板凳讓他們坐下，又給他們倒茶，“拿東西幹啥？你們太見外了。”
陳大勇是個病人，一出門就被凍透了，坐在火爐邊上紮紮實實打了個噴嚏，才緩過來。
老隊長羨慕的看了看小人書店，又瞧了瞧兒子，眼中現過掙紮，他猶豫了一刻，這才說道，
“兄弟，我是無事不登三寶殿，這日子太難，你得拉一把……”
